TOP电商卖家的产品定价方案

TOP电商卖家的产品定价方案

每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。

事实上,产品定价取决于卖家销售的产品。

电商产品如何定价?

一个简单的公式能帮卖家计算零售价格:

零售价=[成本÷(100-加价率)]*100

比如,你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价,那零售价格就要这么算:

零售价=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元

中小电商卖家定价策略

1、按批发价的两倍定价

企业最常用的定价策略为:按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品,这种定价或可能过低、或者过高,或者刚好合适。

例如,如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到,那么这样的定价很难将产品卖出去。

2、折扣定价策略

企业使用折扣吸引消费者,能帮助网站增加流量,出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略,最终就会变成一个折扣零售商。

3、心理定价法

消费者感知价格的方式不同,许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员,试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。

有趣的是,39美元的产品反而比34美元的更畅销。因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。

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