产品运营,为什么需要“爆款”?

产品运营,为什么需要“爆款”?

爆款”一词来源于电商,是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品,通过打造某一个明星商品获取流量,进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。

我们根据品类不同的贡献,建立了不同的角色模型,只有每个模型相互配合运作时,流量、转化率、利润率都不在话下,就此总结如下主要品类模型,还请各位看官笑纳

流量品类:

吸引顾客前来购物的品类

销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低

通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售

旗舰品类:

零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象

顾客将该零售商作为该品类的首选

贡献巨大的销售和利润

需要零售商长期持续的投入比其他品类更多的资源

利润品类:

相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率

大多数情况由零售商的已有客流来推动销售

高转化品类:

通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类

通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售

新兴潜力品类:

当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快

由已有客流来推动销售

需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养,以促进其进一步发展

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