三年涨三倍!法意西市场崛起,eBay助攻神器祭出,就等你来!

三年涨三倍!法意西市场崛起,eBay助攻神器祭出,就等你来!

eBay为卖家朋友们带来了暖心的法意西市场分析报告!正在寻找更多顾客的你有没有想到,或许他们中有很多来自并不说英语的欧洲小语种国家?

当前eBay中国卖家在法国、意大利和西班牙市场的销售额在三年中平均增幅已超过300%,热卖品类既包含3C电子和时尚这样的传统优势品类,也有健康美容和汽配这样的新兴明星。

以法国、意大利、西班牙为代表的欧洲小语种市场,正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”,eBay也顺应潮流,推出了一系列服务与工具,期待与卖家们共同掘金新市场,正如 eBay跨境事业部中国区总经理周海颖所言:
“随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的挑战不断实现突破,以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的eBay卖家正逐渐将视野投向这片‘新蓝海’,并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。”并表示,“eBay非常乐见卖家们能在新的市场发掘新的商机,并愿意提供全覆盖式服务助力卖家们致胜蓝海。”

大有可为:网购达人众多,而且他们喜欢中国货!

尽管欧洲小语种国家之间差异不小,居民的习惯和偏好也各有不同,但是有一点却非常相似:他们都钟爱网购,而且还很喜欢中国货~

根据欧洲电子商务协会调查显示,超过30%的欧洲居民是习惯网购,预计在2016年底之前,欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍,达到6250亿欧元;其中,法国、意大利和西班牙消费者的跨境网购意愿尤为强烈。据eBay调研数据显示,其中法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。更重要的是,根据eBay观察,品类丰富、工艺精美、价格优惠的中国制造产品正越来越受到法、意、西市场消费者的青睐。eBay内部数据显示,在2015年第三季度到2016年第二季度的12个月里 ,在法国、意大利、西班牙开展业务的eBay中国卖家数量同比增幅高达45%,上架商品数量增幅则超过65%。

有这样一群喜爱买买买又对中国货怀有好感的消费者,对于中国卖家而言,法意西市场无疑是一块极具诱惑力的蛋糕,并且将是全面征服欧洲市场的最佳桥头堡。

商机无限:3C、时尚、健康美容、汽配……统统到碗里来!

与英语国家不同,法、意、西市场目前还没有“红海品类”与“蓝海品类”的明显区分。当地消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛,同时,健康美容和汽配等新兴明星产品也展现了市场活力。

据eBay内部数据显示,电子品类的通讯用品、时尚品类的鞋服饰品、家居园艺品类的家装工具、电子品类的计算机及配件、和工业与办公用品类的工业仪器分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。其中,销售额冠军通讯类用品的增速甚至接近100%。在细分市场,家具和家装工具类商品、旅游用品、健康与美容类商品、计算机及配件、婴儿用品、体育用品都是卖家重点开发铺货的领域。

值得特别注意的是,借助eBay整合的海外仓平台,家居园艺和汽摩配等单价高、重量重、体积大的商品在以法意西为代表的欧洲小语种市场获得爆发式增长。根据eBay内部数据统计,在法国、意大利和西班牙三个市场中,增速最快的前三名都来自汽摩配和家居园艺品类:它们分别是家居园艺品类的家用电器、汽摩配品类的汽车部件和车载电子与GPS,它们的年均增长率已经接近150%。

助攻神器:eBay倾力打造,“一键”直通法意西

语言壁垒、文化习俗隔阂、物流困难,似乎都拉开了欧洲小语种市场与我们的距离。不过,借助eBay平台,这些都不再是难题。eBay为中国卖家量身定制了包括语言、运营、物流、市场推广、政策支持在内的全方位、多元化增值服务,一系列助攻神器将帮助中国卖家“一键”直通法意西。

神器1:自动翻译上架

在eBay平台,卖家无需精通所有小语种国家语言,也能够实现与当地消费者的无缝交流,秘诀就在于eBay携手第三方合作伙伴Web Interpret推出自动翻译与自动上架的智能服务。只要卖家提供现有店铺的商品链接,Web Interpret就可以自动完成页面翻译后上架到卖家指定的eBay欧洲小语种网站,并且可以根据卖家的管理系统自动更新、修改库存、甚至可以根据汇率的变化自动调整售价,同时针对卖家在经营过程中遇到的各类售后问题,提供不同的邮件模板与消费者沟通。

神器2:eBay Deals

eBay Deals是eBay全球浏览量最大的页面之一,其页面上特卖商品直接创造的销售额超过年均十亿美金。为了让中国卖家获得更多欧洲当地的曝光度,eBay中国团队积极与eBay法意西站点展开各项合作,推出各种 eBay Deals活动来争取流量。据eBay内部数据统计,中国卖家通过参加法意西站点特卖活动实现的销售额同比增长翻倍。更重要的是,中国卖家通过参与特卖活动树立的品牌形象和获得的流量,都为之后的飞速发展奠定了坚定的基础。

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神器3:移动应用

移动技术改变了人们的生活,对欧洲居民来说也是如此,他们正越来越习惯于通过手机等移动客户端购物。eBay在移动应用方面的创新持续不断,让全球消费者随时、随地、随心购物,大大提高了买家的购物体验,让他们爱上网购,也借此为卖家拓展了指尖上的商机。便捷的移动应用让越来越多的欧洲小语种消费者习惯了通过手机购买来自大中华区卖家的商品。据eBay内部数据统计,中国卖家在法意西市场通过移动端实现的销售额同比增加达64%。

神器4:物流“法宝”

欧盟电子商务协会政策主任Martijn Hos曾在今年表示:物流问题是欧洲跨境电商发展时遇到的阻碍之一,物流方案及价格的不透明是最主要的困境与现状。

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针对这一问题,eBay以三大物流“法宝”助力中国卖家直通欧洲:专注跨境小包物流的“易递宝”,主攻递送高单价商品的DHL,以及兼顾低成本与高效率的海外仓。尤其通过海外仓,不仅使消费者更快速地收到商品,而且一旦有退换货需求时也能通过更简便快捷的流程得到解决,因此通过海外仓发货的商品更受消费者的青睐。据eBay内部数据显示,中国卖家通过海外仓销往法国、意大利、西班牙三国市场的商品销售额同比增长近175%。

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