找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO

找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO

平日里,很多外贸业务员都会有这样或那样的埋怨,诸如“我每天操作B2B平台很累,为什么发那么多邮件都没有询盘呢?”

其实,大家的目标都很明确,就是希望通过一些B2B平台去获得询盘,从而获得订单。当然,不是公司只要有个独立网站即可轻松获得询盘,网站建设及优化等一系列问题,还有SEO,都是通过网站获得询盘的关键。

如何做一个得体的网站

● 网站建立:域名、风格、版面均要合适

拥有一个好的专属网站是吸引客户的首要前提。专属网站就好比是公司展现在客户面前的一面镜子,网站犹如我们的衣服,如果不得体,则会直接影响客户的视觉效果。因此,一定要找一家专门的网络公司制作。

建立网站时,首先要确定网站的方向,搞清楚是想做公司型网站,还是产品型网站,这会直接影响客户的选择。其次,网站的内容也相当重要,包括引导客户所到达目的地的导航菜单栏,一定要符合客户的习惯。总的来说,一个好的网站,应该有一个合适的域名,一种合适的风格和一个合适的版面。

● 网站优化:做好每页“三要素”

网站建立完毕后,企业就需要建立自己的资料库了。什么是资料库呢?其实公司网站就是一个平台,像阿里巴巴一样,需要我们去补充资料。不同的一点的是,我们需要对网站进行优化。具体操作步骤如下:

首先,页面优化包括页面标题、页面描述标签、页面关键词标签、正文中的关键词等。页面优化的作用在于“让客户通过关键词找到我们”。

企业在具体的优化过程中要注意两方面的问题。一方面,要选择匹配的关键词;另一方面,就是要做好每页的三要素,即页面标题、页面描述标签和页面关键词标签的优化工作。每一页的页面标题要尽可能不一样,页面描述标签和页面关键词标签则要根据页面实际内容进行优化。

另外,还要做好产品优化。

●勤于更新,排名才能靠前

主页、产品中心、新闻中心、技术支持、售后服务、联系我们等内容是一个网站主要包含的几个方面。

网站犹如平台,需要不断更新,你才有机会获得较好的排名。所以,网站更新是非常重要的。根据数据表明,更新密度越集中,排名越靠前。但是对于没有专人打理的网站来说,企业其实可以每周更新2-3次,主要更新内容为新闻中心和产品中心。具体可以通过新产品的发布、行业资讯和公司新闻的方式来更新网站。

SEO优化:巧用“1+1模式”

除了建立一个好的专属网站,SEO的设置也相当重要。要根据市场选对关键词。

首先,在关键词的堆砌方面,在title(标题)中,关键词出现1-3次最好,一般建议“1+1模式”,即一个关键词+一个同义词。例如男士内裤,在标题上我会用Men's underwear 和它的同义词 underwear for men 做叠加。

其次,在关键词的密度方面,需控制在2%-8%之间,这个可以通过关键词密度工具来实现量化。

再次,关键词找对之后,还涉及到整个布局。首页一般布局整个行业,比如说做机械的,首页就告诉客户自己是机械供应商,内页主要突出产品。首页优化时,主要就是突出行业关键词,内页则是布局产品关键词。布局分为三个等级,首先是首页,权重也是最高的,要把最重要的关键词放在首页。然后就是栏目页,每个网站对产品都有分类,权重仅次于首页。再后面就是具体的产品页,这些权重是非常低的,一般是把长尾关键词布局在产品页。

最后,在更新方面,主要还是一个频率问题。如果你的网站始终停留在2年前的更新状态,那么跟固定一个月更新一次的公司相比,客户当然更加相信定期更新的。对于2年前更新的网站企业,客户还要顾虑你这个公司是否还存在。大部分公司的更新,主要是集中在公司动态(业务员参观活动、参加展会的感受)和行业新闻,一个月更新一次,只要有规律即可。而产品的更新跟产品性质有关,跟平台操作不一样。平台操作你可以重复更新,但是自己的网站则不行。如果是做工艺品的,可以每天更新款式,网站更新以公司新闻动态为主。

当然,网站建设及优化和SEO设置只是获得询盘的最基本要素,更重要的还是操作者了解产品的市场情况,以便及时对网站做出相应的营销方案。

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